Fazer a precificação para indústria é uma estratégia importante, mas que gera muitas dúvidas entre os empresários.
Afinal, o que considerar na hora de definir os preços dos serviços prestados?
Bem, já adiantamos que existem diversas formas de precificar um serviço, mas independente da metodologia adotada, é a precificação que vai determinar a margem bruta de suas vendas. Logo, ela também influencia diretamente a rentabilidade do seu negócio.
Por isso, é importante que ela seja realizada corretamente.
Continue acompanhando para aprender a precificar seus serviços.
O que é precificação de serviços e qual a sua importância?
Precificar a prestação de um serviço nada mais é do que atribuir um valor monetário que, de preferência, seja atrativo tanto para o cliente, quanto para o empresário.
No entanto, a precificação para indústria pode ser um pouco desafiadora, já que possui alguns aspectos intangíveis. Nesse sentido, é comum que um mesmo serviço apresente valores diferentes para clientes distintos.
Inclusive, essa falta de clareza gera prejuízos financeiros para muitas empresas, sobretudo para aquelas que acabam ignorando algumas variáveis, como:
- Os custos diretos envolvidos com a entrega do serviço;
- O pagamento dos impostos do serviço;
- O escopo do serviço;
- A precificação da concorrência.
Por outro lado, quando a precificação é feita de maneira correta, o negócio tem mais chances de prosperar, pois uma boa precificação fornece dados relevantes para todas as áreas da empresa.
Desse modo, você consegue saber ao certo a margem de lucro de cada serviço, além dos custos. Com isso, fica mais fácil calcular o ponto de equilíbrio do negócio, ou seja, quanto você precisa vender para a empresa começar a lucrar.
Em resumo, precificar os seus serviços facilita a gestão financeira e comercial da empresa, conferindo um controle maior sobre as metas de vendas, prazo de recebimento, etc.
Além disso, você também poderá dar desconto aos clientes com mais tranquilidade, afinal, com informações corretas, sua venda não deixará a empresa no vermelho.
Precificação para indústria de serviços: como fazer?
A seguir, listamos algumas estratégias que facilitarão a precificação dos seus serviços.
Confira:
Levante todos os seus custos e despesas
Primeiro, mapeie tudo o que é necessário para a entrega do serviço, ou seja, leve em consideração desde a quantidade de material até a contratação de parceiro ou freelancer, se for o caso. Lembre de mapear também os tributos.
Desse modo, você saberá exatamente quanto custa a entrega do serviço e poderá trabalhar com uma margem de lucro segura para o negócio.
Documente os preços praticados
A precificação para indústria de serviços fica mais fácil quando você tem o seu histórico que preços em mãos. Isso porque ele ajuda na hora de definir novos preços e analisar informações relevantes do negócio como, por exemplo, ticket médio, aumento da capacidade de atendimento, entre outros indicadores.
Analise a precificação dos concorrentes
Além de verificar os fatores internos, também é fundamental dar atenção aos aspectos externos. Nesse sentido, é importante fazer uma análise da concorrência para entender melhor sobre seu posicionamento e como o mercado cobra por serviços similares ao seu.
Simule os resultados financeiros antes de definir a precificação para indústria
Antes de estabelecer o preço dos seus serviços e enviar propostas comerciais, faça algumas simulações para projetar os resultados financeiros que sua empresa irá obter a partir do faturamento estimado com a entrega do serviço.
Como calcular o custo e a precificação para indústria?
Fazer o cálculo do preço de venda dos seus produtos e serviços fornece um parâmetro que permite avaliar se a estrutura de custos é competitiva.
De todo modo, o preço de venda ideal é aquele que cobre todos os custos e despesas do negócio, gerando lucro.
Além disso, ele ainda deve ser competitivo e na medida do possível ser melhor que o da concorrência, permitindo a manutenção do cliente e a expansão das vendas.
Ao apurar o preço de venda, considere os gastos com todos os materiais utilizados na produção, lembrando que os valores devem ser extraídos das notas fiscais de compra.
Imagine, por exemplo, que sua empresa esteja fabricando uma camisa, cujos custos variáveis de produção são:
- 2 metros de tecido:
Valor unitário – R$ 16,00
Valor total – R$32,00
- 46 metros de linha:
Valor unitário – R$ 0,08
Valor total – R$3,68
- 8 unidades de botão:
Valor unitário – R$ 1,20
Valor total – R$9,60
- 1 caixa:
Valor unitário – R$ 2,00
Valor total – R$ 2,00
- 1 etiqueta:
Valor unitário – R$ 0,60
Valor total – R$ 0,60
- 1 sacola plástica
Valor unitário – R$ 0,80
Valor total – R$ 0,80
VALOR TOTAL DO CUSTO VARIÁVEL DE PRODUÇÃO (CVP): R$ 48,68
Agora, vamos aos custos fixos da empresa:
- Salários: R$ 3.620,00
- Encargos Sociais: R$2.172,00
- Pró-labore: R$ 2.000,00
- Contador: R$ 600,00
- Telefone: R$ 250,00
- Depreciação: R$ 60,00
- Aluguel: R$500,00
- Alimentação: R$ 120,00
- Material de limpeza: R$300,00
- Combustível: R$ 500,00
VALOR TOTAL: R$10.122 – Custo Fixo Mensal (CFM)
A quantidade de peças produzidas por mês na empresa é de 4.000 unidades.
Então, você deve calcular o Custo Fixo Unitário (CFU), ou seja, quanto cada unidade produzida deve contribuir para pagamento do custo fixo.
Para isso, utilize a fórmula: CFU = CFM / Qt. Peças produzidas
CFU = R$ 10.122,00 / 4.000
CFU = 2,53
Tendo em mãos os Custos Variáveis de Produção (CVP), o Custo Fixo Mensal (CFM) e o Custo Fixo Unitário, é necessário identificar os custos para venda deste produto.
Os Custos Variáveis de Venda (CVV) são os seguintes:
- ICMS: 17,00%
- PIS: 0,65%
- COFINS: 3,00%
- CONTRIBUIÇÃO SOCIAL: 1,08%
- IRPJ (LUCRO PRESUMIDO): 1,20%
- COMISSÃO: 3,50%
TOTAL: 26,43%
Também para este cálculo, definimos a Margem de lucro – ML – (lucro esperado pelo empresário, após pago todos os custos): 15%.
Por fim, com base nos dados acima, é hora de calcular o preço de venda, usando a seguinte fórmula:
PV = CVP + CFU
1 – ((CVV+ML)/100)
Aplicando a fórmula temos:
PV = R$ 48,68+ R$ 2,53
1 – ((26,43 + 15,00)/100)
PV = 51,21
1- 0,4143
PV = 51,21
0,58579
PV = 87,43
Logo, o preço de venda da camisa é de R$ 87,43.
Através do cálculo acima, o valor de venda garante que os custos previstos na empresa estão cobertos pela venda, além de garantir o lucro esperado pelo empresário.
Para saber mais sobre precificação para indústria, assista a este vídeo, do Sebrae.
Além disso, recomendamos a palestra online e gratuita “Formação do Preço de Venda na prática”. E antes de finalizarmos, gostaríamos de lembrar que o Centrium Sistemas calcula automaticamente os preços e custos de produtos e serviços na hora da compra.